Das Kefk Network Wiki befindet sich im Testbetrieb.

---

Aus Kefk.

Sinus-Milieu ist ein Begriff aus dem Marketing. Das Sinus-Milieu beschreibt neben den Segmentierungsvariablen geografisch, soziodemografisch und verhaltensbezogen die in den letzten Jahren immer wichtiger gewordene psychografische Variable. Die wissenschaftliche Hintergrundidee der Sinus-Milieus sind die Sozialen Milieus des französischen Soziologen Émile Durkheim.

Die Sinus-Milieus gruppieren Menschen, die sich in ihrer Lebensauffassung und Lebensweise ähneln. Die grundlegende Wertorientierung geht dabei ebenso in die Analyse ein wie Alltagseinstellungen zur Arbeit, zur Familie, zur Freizeit, zu Geld und Konsum. Zwischen den unterschiedlichen Milieus gibt es Berührungspunkte und Übergänge.

Die Sinus-Milieus werden häufig verwendet, um Produkte zielgerechter auf dem Markt zu platzieren. Der Begriff wurde von der Firma Sinus Sociovision geschützt. Da sich die Milieugrenzen über die Zeit verschieben und auch neue Milieus entstehen können, ist eine kontinuierliche Forschung auf diesem Gebiet erforderlich. Aktuelle Ergebnisse werden von Sinus Sociovision als Sinus-Analysen vertrieben. Der Haupteinsatzzweck der Milieus liegt in der Marktforschung. Mit ihnen lassen sich Probanden gut zu testbaren Gruppen zusammenfassen.

Die Sinus-Milieus: Soziale Lage und Grundorientierung

Seit 2001 geht das Sinus-Sociovisions-Institut von folgenden zehn Milieus in Deutschland aus:^[1]

• Traditionsverwurzelte
• Konservative
• DDR-Nostalgiker
• Etablierte
• Bürgerliche Mitte
• Konsummaterialisten
• Postmaterielle
• Moderne Performer
• Hedonisten
• Experimentalisten

Die Sinus-Milieus sind in einem Diagramm dargestellt, das auf der senkrechten Achse in fünf verschiedene Schichten von Oberschicht bis Unterschicht eingeteilt ist. Auf der horizontalen Achse ist die Grundhaltung und Lebenseinstellung der Bevölkerungsgruppe dargestellt. Eingeteilt sind die Gruppen in: Konservative Grundorientierung, Materielle Grundorientierung, Hedonismus, Postmaterialismus und Postmodernismus. Mit Hilfe dieser Anordnung soll die Aufteilung der Bevölkerung in verschiedene Schichten und Gruppen anhand des Vermögens und der Lebenseinstellung aufgezeigt werden.

Die Daten, die im Jahre 2001 für Westdeutschland ermittelt und in das Diagramm eingefügt wurden, zeigen, dass bestimmte Grund- und Lebenshaltungen in bestimmten Schichten nicht vorhanden sind. So sind zum Beispiel Postmodernisten fast ausschließlich in der mittleren Mittelschicht zu finden und Hedonisten sind in der Oberschicht überhaupt nicht vorhanden.

Neben der grafischen Darstellung als Diagramm, kann man gegen Bezahlung von Dienstleistern detaillierte statistische Daten, bspw. zu soziodemografischen Variablen, für alle Gruppen erwerben (natürlich nur aggregierte Daten, keinerlei persönliche Daten), um so Zielgruppen für das eigene Marketing identifizieren zu können (nämlich über Alter oder Vorlieben, etc.). In der Folge können dann diese Zielgruppen über geeignete Werbung und Kommunikationskanäle angesprochen werden.

Weblinks

• Grafik und Erläuterung des Sinus-Milieus

Quellen

1. ↑ spiegel.de: DEUTSCHE MILIEUS: Das alte und neue Unten

Dieses Dokument entstammt in seiner ersten oder einer späteren Version der deutschsprachigen Wikipedia. Es ist dort zu finden unter dem Stichwort Sinus-Milieu, die Liste der bisherigen Autoren befindet sich in der Versionsliste; die Originalfassung kann dort auch bearbeitet werden. Alle Texte der Wikipedia und ihre Derivate stehen unter der GNU-Lizenz für freie Dokumentation.